女本柔弱 為母則剛

一個女人究竟能有多強大？

在她們成為媽媽后，一切都變得有可能

為搶占母親節這個營銷節點，各大品牌都不遺余力地贊頌媽媽，展現媽媽的偉大，

我們卻為唯品會，在同樣的媽媽話題下，發掘一群不一樣的媽媽——單親媽媽，

巧妙形成差異化傳播；

通過講述四個單親媽媽真實的生活故事，憑借其獨特的視角和細膩的真實感表達，

滿是煽情文案和淚點，擊中無數人心里的最柔軟之處。

四個“為愛而戰”的故事 ，真實而戳心

 

《一樣的媽媽，不一樣的媽媽》年度催淚微紀錄片

如果說世界上又什么是永恒不滅的，那一定是母愛

如果說世界上有人會我們無私付出、歷經千辛的，那一定是我們的媽媽

母愛的偉大，超乎了我們的想象

不一樣的媽媽，對待孩子卻都有著一樣的愛

不一樣的媽媽，卻同樣會為了守護孩子，與生活作戰。
 

售貨員王莉：“為了養活孩子，我可以一天打四份工”

 

企業家岳華：“我不是要逞強，只是在現實面前，我必須變強”

 

化妝師楊媚：“雖然不能給他完整的加，但我會努力給他完整的愛”

 

聲樂老師張文婷：“兒子的周末和假期，我陪伴的卻是別人的小孩”

 

有著不同身份的媽媽，卻有著同樣的愛，有著同樣為愛而戰的勇氣。

“缺錢、缺時間、有單親的心理壓力、缺乏社會保障.....“

不論面臨多大的困境，每一位母親都在為了讓孩子更好地成長而努力，支撐起整個家庭。

在孩子心里，她們都是100分的媽媽。

這四個取材于真實生活的故事其實乍看起來很小，但小中見大的確是每個人的心路歷程，

片子從細節入手，以真實聲音直擊人心。

單親媽媽們在面對巨大的經濟壓力、社會輿論壓力之外，

還要獨自擔起為孩子的成長保駕護航,獨自一人苦苦撐起一個家庭，

在“愛的壓力”的艱難現狀下仍努力生存。

不做過多的渲染和宣揚，但卻從細節中表達母愛的偉大超乎想象，

讓人感受到母親無聲但沉甸甸的愛。

借助情感的打通，留下強大的穿透力。

 

大眾的情感共鳴，催生巨大傳播勢能

 

《一樣的媽媽，不一樣的媽媽》的四支故事腳本來自于現實中的真實人物。

因為取材真實，也就更容易讓人感同身受，在看的時候帶入自己的情緒與感受。

我們更建立#唯有母愛最無畏#超級話題，引爆人們的討論熱潮；

同時，除了官方渠道發出之外，各路權威微博大號和熱門KOL紛紛轉載互動，并發出自身內心情感的聲音：

視頻上線首日總播放量達388萬+。

微話題覆蓋量 4134萬人次+，總閱讀量3281萬+，全網發酵引爆。

在這波戰役中，品牌深入洞察目標人群的生活及內心，制造出了富有價值的大眾共鳴點，

結合日常生活場景，再加上真實感的演繹，不禁把共鳴點推向了最深處。

 

情感營銷，為品牌賦予獨特價值，品牌形象升華

 

這一次的微紀錄片以情感式營銷，使唯品會品牌形象更美好地觸達消費者內心。

現今的消費者，面對碎片般紛繁的信息，品牌如何能夠快速抓取其眼球，打造獨特的品牌印象和體驗？情感營銷可以說是一種很好的辦法。

通過制造戳心的情感共鳴點，讓品牌帶上情感的溫度，富予正確的價值觀，

與大眾建立起更多情感層面的連結，說出消費者想說的話，品牌也就容易在市場中脫穎而出。

「媽媽不容易」系列情感海報，充滿了戳心的情感溫度：

以自述式的文案表達方式，真實呈現媽媽內心的話語，在廣州地鐵進行大面積投放宣傳，引發共鳴，進一步唯品會品牌的影響面。

 

走心互動，品牌深度走進用戶心窩

 

線上的戳心海報視頻催人淚下，講述單親媽媽的艱辛及為愛戰斗的偉大；

線下唯品會亦為單親媽媽們傾心準備了一場暖心活動——5月13日母親節，

「唯母愛與美食不可辜負」的暖心母親節親子晚宴溫情落地。

唯品會特邀了30對單親媽媽和她們的孩子，為他們專設一場專屬的母親節親子活動。

現場設置一系列親子互動活動環節，為媽媽們進行了美麗“變身”，與孩子親密拍攝親子照；

讓孩子們現場制作母親節愛心卡片，并為媽媽寫上心里話，讓媽媽與孩子們都感受到了彼此的愛和溫暖。
 
特邀星級大廚為30對單親家庭母子精心烹制了美食大餐，

精致的美食和溫馨的就餐氛圍，讓每對母子共同度過了一個春末夏初的美好夜晚。

 

營銷總結

 

本次情感營銷構建真實生活場景，并將品牌角色帶入傳播場景中，

通過線上暖心話題與視頻，聯合線下情感海報、暖心活動，聯通互補，相互增益，為品牌帶來了真正的傳播價值。

但無論是哪種內容和形式，傳播都是與品牌緊密結合的，

始終不離唯品會作為一家以女性客戶為主的互聯網企業，都在塑造關愛女性的差異化公眾形象這一根本。

本次事件讓單親媽媽的相關話題一時間成為全網熱門話題，引發更多社會關注,

通過這一獨特的人群營銷創意，也讓唯品會脫穎而出，大大提升的品牌社會影響力，更讓品牌與女性消費群體建立深刻的好感共鳴。

在整個項目中，唯品會的品牌角色溫暖而貼心，也希望其在消費者心中能夠持續樹立溫暖走心的品牌印象。