金燕觀點(diǎn):用情感共鳴釋放“她”力量,以獨(dú)特視角創(chuàng)新女性營銷

            發(fā)布時(shí)間:2022-03-09

            近年來,隨著“她”題材和“她”經(jīng)濟(jì)的崛起, “女性營銷”也成為了營銷圈的熱詞之一。于是,越來越多的品牌開始著手“女性營銷”,借助各式各樣的營銷活動(dòng)去獲取女性用戶好感,但并不是所有的品牌都能收獲奇效,翻車事件也是頻頻發(fā)生。

            在金燕達(dá)觀看來,當(dāng)前有越來越多的女性營銷創(chuàng)意,都是浮于表面。通過激進(jìn)的女性態(tài)度或激化兩性矛盾吸引眼球,又或者是打著“為女性發(fā)聲”之名,卻在行“傷害女性”之實(shí)。女性依舊是在被定義、被物化、被貶低,這個(gè)女性帶來的侮辱和傷害,反而更大。

            也許是因?yàn)榻鹧噙_(dá)觀的創(chuàng)始人也是一位杰出的女性。所以,對(duì)于“女性營銷”這個(gè)課題,我們有著自己獨(dú)到的理解。

            我們認(rèn)為:“女性營銷”不應(yīng)該是喊喊宣言口號(hào),或者只是做一些態(tài)度表達(dá)。而是應(yīng)該走在女性前面,基于社會(huì)中不同女性的各類痛點(diǎn),從不同角度去揭示當(dāng)代女性的生存現(xiàn)狀,去尋求打破這些現(xiàn)狀的方式,幫助女性真正釋放“她”力量,并足以在一定程度上推動(dòng)女性主義的進(jìn)步。

            金燕達(dá)觀對(duì)于“女性營銷”的理解,也在過往的案例之中進(jìn)行過論證與展現(xiàn),那就是用情感共鳴釋放“她”力量,以獨(dú)特視角創(chuàng)新女性營銷。

             

            《唯品會(huì)-“她”營銷下的差異化傳播》

             

            女本柔弱,為母則剛。本是一句歌頌?zāi)赣H的偉大的話。但放到現(xiàn)代社會(huì)中,則是大眾的一種偏見式道德綁架,大眾總覺得一名女性,只要她成為了母親角色,那她就肯定變堅(jiān)強(qiáng)和勇敢的,她就必須肩負(fù)起打理生活和照顧家庭的任務(wù),而大眾也在不遺余力的歌頌這種偏見。

            但是,女性作為一個(gè)個(gè)體,她本就不弱,女性也可以是堅(jiān)強(qiáng)與勇敢的,我們并不能把女性的堅(jiān)強(qiáng)與勇敢全部歸功于她是個(gè)媽媽。

            在唯品會(huì)公益廣告中,金燕達(dá)觀發(fā)掘了一群不一樣的媽媽——單親媽媽。站在她們的角度上,通過講述四個(gè)單親媽媽真實(shí)的生活故事,憑借獨(dú)特的視角和細(xì)膩的真實(shí)感表達(dá),去揭示當(dāng)代社會(huì)單親媽媽的生存現(xiàn)狀,去讓更多人看到更多不同的“她”力量釋放。

             

            四個(gè)“為愛而戰(zhàn)”的故事 ,真實(shí)而戳心

             

            有著不同身份的媽媽,卻有著同樣的愛,有著同樣為愛而戰(zhàn)的勇氣。

            “缺錢、缺時(shí)間、有單親的心理壓力、缺乏社會(huì)保障.....“不論面臨多大的困境,每一位母親都在為了讓孩子更好地成長而努力,支撐起整個(gè)家庭。

            在孩子心里,她們都是100分的媽媽。

            全網(wǎng)大眾情感共鳴,為品牌形象升華

             

            《一樣的媽媽,不一樣的媽媽》的四支故事腳本來自于現(xiàn)實(shí)中的真實(shí)人物。因?yàn)槿〔恼鎸?shí),也就更容易讓人感同身受,在看的時(shí)候帶入自己的情緒與感受,引爆人們的討論熱潮;視頻上線首日總播放量達(dá)388+。「媽媽不容易」系列情感海報(bào),充滿了戳心的情感溫度,以自述式的文案表達(dá)方式,真實(shí)呈現(xiàn)媽媽內(nèi)心的話語。微話題覆蓋量 4134萬人次+,總閱讀量3281+,全網(wǎng)發(fā)酵引爆。

             

                                

              

              

            在整個(gè)項(xiàng)目中,始終不離唯品會(huì)作為一家以女性客戶為主的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),都在塑造關(guān)愛女性的差異化公眾形象這一根本。挖掘單親媽媽這一獨(dú)特的人群營銷創(chuàng)意,更讓品牌與女性消費(fèi)群體建立深刻的好感共鳴。讓唯品會(huì)的品牌角色溫暖而貼心,也讓唯品會(huì)脫穎而出,大大提升的品牌社會(huì)影響力。

             

            《珠海長隆?不一樣的母親節(jié)營銷》

             

            在“她”營銷之中,母親節(jié)更是一個(gè)令各大品牌商趨之若鶩的熱門節(jié)點(diǎn)。大多數(shù)品牌的母親節(jié)營銷中,都會(huì)采取最穩(wěn)妥的做法,對(duì)各種母愛情感進(jìn)行內(nèi)容包裝販賣,而這種營銷內(nèi)容消費(fèi)者也從感動(dòng)也逐漸變得麻木。

            而金燕達(dá)觀則是選了另外一條小路,抓住一個(gè)核心洞察:她們是一群偉大的媽媽,同時(shí)她們也是一群女性,更重要的她們還是一群個(gè)體。在除去母親這一身份,除了孩子與家庭,作為一個(gè)人,她們本身也有自我需求意識(shí),也需要充分悅己與自在的渴望。

            因此,我們聯(lián)動(dòng)珠海長隆各種海洋動(dòng)物媽媽與年輕媽媽們共同上演一場(chǎng)“潮媽有約”的海洋瑜伽新體驗(yàn)活動(dòng)。在母親節(jié)這天,讓所有的媽媽將愛給予自己,釋放女性的“她”力量。

             

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            深度粘合長隆園區(qū)產(chǎn)品,命中圈層實(shí)現(xiàn)營銷定點(diǎn)爆破

            由海牛、蝠鲼、企鵝......等海洋動(dòng)物媽媽們,邀請(qǐng)人類潮媽來到珠海長隆,做瑜伽,釋放壓力,在長隆鯨鯊館,百名潮媽匯聚,一起聽著深海的聲音、模仿海洋動(dòng)物媽媽的動(dòng)作,打造深海瑜伽十二式,一起放松身心做瑜伽,度過一次特別寧靜、享受自我的母親節(jié)。

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            輸出長隆品牌的態(tài)度,放大品牌勢(shì)能

            借勢(shì)母親節(jié),強(qiáng)調(diào)長隆關(guān)注媽媽本身的生活狀態(tài),傳遞做媽媽之前先做自己的品牌主張。在傳播渠道上,覆蓋小紅書、微博、微信等多個(gè)社交平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)新聞平臺(tái)的多維度受眾,深入觸達(dá)省內(nèi)核心客群,并進(jìn)一步覆蓋周邊地區(qū)。

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            整場(chǎng)活動(dòng)整體曝光共計(jì)獲得1181,互動(dòng)總數(shù)155,779,在各路“她”營銷在母親節(jié)宣揚(yáng)母愛犧牲和偉大時(shí),我們更看重媽媽們?cè)诋?dāng)媽后有勇氣做自己的態(tài)度,媽媽除了對(duì)于家庭和孩子們的身份外,媽媽也是有自我價(jià)值的個(gè)體,媽媽也需要私人空間,只要內(nèi)心幸福,才是女性最好的個(gè)人價(jià)值。

            結(jié)語

            品牌“女性營銷”要怎么做?才能讓女性不是感覺到冒犯,而是被理解和尊重,這是每一個(gè)想做“女性營銷”的品牌都必須要認(rèn)真思考的課題。金燕達(dá)觀覺得:真正好的女性營銷擁有共同的核心,那就是平等與尊重。在這過程中,關(guān)鍵在于要能立足于更深的情感洞察,真正地從女性內(nèi)心需求出發(fā),與時(shí)代思想高度共振,為女性發(fā)聲,鼓勵(lì)女性成為更好、更自信的自我。只有這樣,才是真正地從女性視角出發(fā),才能夠真正地走進(jìn)女性心理,才能夠真正地獲得女性的認(rèn)可。

            最后,在38婦女節(jié)這個(gè)日子里,金燕達(dá)觀祝各位女性朋友們,都能被歲月溫柔以待,都能成為更好的自己。

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