作為“全域視頻營(yíng)銷先行者+事件傳播引爆專家”，25年來(lái)，金燕達(dá)觀以視頻營(yíng)銷、事件傳播、品牌定位、全域資源為軸，把對(duì)優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容的重視，一直放在首位。

憑借高頻的創(chuàng)造力、高品質(zhì)的穩(wěn)定輸出，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)保持敏感和直擊心靈的覺(jué)知，能捕捉到穿透人性的心理訴求，把客戶需求高效轉(zhuǎn)化成動(dòng)人心性的作品，并聚焦最短通道觸及有效人群。

正因如此，金燕達(dá)觀被行業(yè)稱為“中國(guó)視頻營(yíng)銷的情感挖掘機(jī)”。而這一稱謂的背后，擁有一套強(qiáng)大的“穩(wěn)的有點(diǎn)狠”的方法論做支撐——

穩(wěn)的策略溝通、狠的品牌洞察，穩(wěn)的社會(huì)化傳播、狠的創(chuàng)意輸出，
穩(wěn)的制作執(zhí)行力、狠的情感穿透力，穩(wěn)的實(shí)力沉淀、狠的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，
穩(wěn)的管理體系、狠的創(chuàng)新精神，穩(wěn)的發(fā)展戰(zhàn)略、狠的行業(yè)觀察。

與此同時(shí)，金燕達(dá)觀獨(dú)有的五個(gè)“堅(jiān)持”，成為方法論背后的底層驅(qū)動(dòng)力——

堅(jiān)持對(duì)專業(yè)偏執(zhí)的熱情度、堅(jiān)持對(duì)生活高度的敏銳性、
堅(jiān)持對(duì)人性深入的洞察力、堅(jiān)持對(duì)世界狂熱的好奇心，
堅(jiān)持對(duì)新事物超強(qiáng)的學(xué)習(xí)力。

在采訪中，當(dāng)我們想要深入追問(wèn)，金燕達(dá)觀的獨(dú)門心法究竟是什么時(shí)，何未然一針見(jiàn)血、凝練指出：“在普世價(jià)值中找到差異化的共情點(diǎn)，在社會(huì)化話題中找到引爆參與的討論點(diǎn)。”

在“穩(wěn)的有點(diǎn)狠”的實(shí)力引領(lǐng)下，金燕達(dá)觀的作品陸續(xù)振動(dòng)人心。

1、視頻營(yíng)銷：立足情感洞悉，傳遞普世價(jià)值

具備社會(huì)價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義的故事，是優(yōu)質(zhì)作品的基底。在金燕達(dá)觀的語(yǔ)境里，視頻這一表達(dá)載體，可以成為一個(gè)陪伴者和見(jiàn)證者，聆聽(tīng)人心幽微處的澎湃、探照個(gè)體的光亮與境遇；也可以是一個(gè)記錄者和參與者，接納社會(huì)文化和大千萬(wàn)象，為時(shí)代浪潮與事件做出注腳。

• 唯品會(huì)《一樣的媽媽，不一樣的媽媽》將一條片子，做成一個(gè)事件

唯品會(huì)偽記錄視頻《一樣的媽媽，不一樣的媽媽》，就聚焦單親媽媽群體，以“人”為敘事基點(diǎn)，講述6個(gè)至情至性的故事。有現(xiàn)實(shí)艱辛的寫(xiě)照、也有女性力量的擔(dān)當(dāng)，每個(gè)故事在真誠(chéng)對(duì)談之間，完整勾勒出單親媽媽們的人生橫切面，也帶動(dòng)大眾走向家庭關(guān)系、情感聯(lián)結(jié)的共性探究。

回顧整個(gè)項(xiàng)目的思考路徑與落地過(guò)程，何未然分享到，為了讓片子盡可能還原生活的質(zhì)感，金燕達(dá)觀面向大眾、發(fā)起故事征集，找到40多個(gè)不同類型的單親媽媽，從中挖掘到既有故事識(shí)別、也能與策略整體脈搏及創(chuàng)意方向相契合的6個(gè)人物。

在溝通上，金燕達(dá)觀力求以“真實(shí)”為溝通樣本，構(gòu)建情感紐帶、植入大眾心錨；而偽紀(jì)錄片的形式，則從專業(yè)層級(jí)上提升短片質(zhì)感，并在情感敘事、人性探索上帶來(lái)別樣視角，激發(fā)更具顆粒感的溫度。

在短片上線的同時(shí)，金燕達(dá)觀打造了一場(chǎng)“唯母愛(ài)與美食不可辜負(fù)”的暖心母親節(jié)親子晚宴，為品牌內(nèi)容賦予更強(qiáng)的傳播性，也為唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)事件化的campaign傳播。

沒(méi)有追求深刻道理、也不作刻意的情感渲染，短片將鮮活的個(gè)體推至鏡頭面前，透過(guò)樸實(shí)表達(dá)，帶來(lái)溫暖的觀感體驗(yàn)。

談及項(xiàng)目的緣起，何未然告訴我們，這出自于一份純公益的發(fā)心。在疫情反復(fù)、倡導(dǎo)就地過(guò)年的政策號(hào)召下，金燕達(dá)觀敏銳察覺(jué)到，“這種倡導(dǎo)可能并沒(méi)有在老百姓心中形成很大波瀾，該回的還是回，該去的還是去。那我們就在想是不是可以再做一個(gè)公益事件來(lái)去支持疫情下的國(guó)家。”

僅用了一個(gè)夜晚，金燕達(dá)觀就以成熟完備的執(zhí)行能力，與廣東共青團(tuán)確定了傳播策略和創(chuàng)意，同時(shí)找到一個(gè)柔性溝通的角度，以正面的情感基調(diào)、傳遞“謝謝過(guò)年不回家的你”的概念，并在10天之內(nèi)籌備拍攝了宣傳影片、快速上線，以創(chuàng)意的微薄之力為公益盡一分心力。

“謝謝”這一情感主題，一針見(jiàn)血勾畫(huà)出疫情之下家國(guó)一心、共同守護(hù)的內(nèi)涵，同時(shí)也指向一種個(gè)體的溫良精神、國(guó)民的公共意識(shí)。在多重寓意與價(jià)值共鳴之下，短片帶動(dòng)官媒與鐘院士的自發(fā)站臺(tái)，促使“謝謝過(guò)年不回家的你”，成為一個(gè)抵達(dá)全民的傳播力點(diǎn)。

最終，此次公益事件總曝光10.32億次，微博6.5億次、抖音2.97億次、微博視頻播放曝光1734.5萬(wàn)次、微信公眾號(hào)54.4萬(wàn)次、戶外曝光6711.8萬(wàn)次、B站曝光27.4萬(wàn)次。

不難看出，好的傳播概念，離不開(kāi)社會(huì)情緒、大眾情感的洞悉。全網(wǎng)社交平臺(tái)的自傳播效應(yīng)，離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容所帶來(lái)的情感感知和認(rèn)知共識(shí)。

而從金燕達(dá)觀本身的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)去分析，這與企業(yè)本身強(qiáng)大的影視團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力分不開(kāi)。事實(shí)也證明，一支成熟完善且有經(jīng)驗(yàn)的影視執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，能在最短的時(shí)間找到最適合的場(chǎng)景，并做出最高效的調(diào)度，完成復(fù)雜的內(nèi)容落地，實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)漂亮的公益戰(zhàn)役。

• 聚焦長(zhǎng)隆萬(wàn)圣節(jié)，打造一個(gè)從無(wú)到有、從有到爆的文旅IP

在與長(zhǎng)隆打造萬(wàn)圣節(jié)IP的過(guò)程中，金燕達(dá)觀打破常規(guī)，突破“合家歡”的既定思路，從節(jié)日儀式感的本質(zhì)與年輕人群的洞悉入手，首次以恐怖向的解決方案和差異化思路，重構(gòu)長(zhǎng)隆萬(wàn)圣節(jié)IP與目標(biāo)受眾之間的關(guān)系。

沒(méi)有追求深刻道理、也不作刻意的情感渲染，短片將鮮活的個(gè)體推至鏡頭面前，透過(guò)樸實(shí)表達(dá)，帶來(lái)溫暖的觀感體驗(yàn)。

談及項(xiàng)目的緣起，何未然告訴我們，這出自于一份純公益的發(fā)心。在疫情反復(fù)、倡導(dǎo)就地過(guò)年的政策號(hào)召下，金燕達(dá)觀敏銳察覺(jué)到，“這種倡導(dǎo)可能并沒(méi)有在老百姓心中形成很大波瀾，該回的還是回，該去的還是去。那我們就在想是不是可以再做一個(gè)公益事件來(lái)去支持疫情下的國(guó)家?！?/P>

僅用了一個(gè)夜晚，金燕達(dá)觀就以成熟完備的執(zhí)行能力，與廣東共青團(tuán)確定了傳播策略和創(chuàng)意，同時(shí)找到一個(gè)柔性溝通的角度，以正面的情感基調(diào)、傳遞“謝謝過(guò)年不回家的你”的概念，并在10天之內(nèi)籌備拍攝了宣傳影片、快速上線，以創(chuàng)意的微薄之力為公益盡一分心力。

“謝謝”這一情感主題，一針見(jiàn)血勾畫(huà)出疫情之下家國(guó)一心、共同守護(hù)的內(nèi)涵，同時(shí)也指向一種個(gè)體的溫良精神、國(guó)民的公共意識(shí)。在多重寓意與價(jià)值共鳴之下，短片帶動(dòng)官媒與鐘院士的自發(fā)站臺(tái)，促使“謝謝過(guò)年不回家的你”，成為一個(gè)抵達(dá)全民的傳播力點(diǎn)。

最終，此次公益事件總曝光10.32億次，微博6.5億次、抖音2.97億次、微博視頻播放曝光1734.5萬(wàn)次、微信公眾號(hào)54.4萬(wàn)次、戶外曝光6711.8萬(wàn)次、B站曝光27.4萬(wàn)次。

不難看出，好的傳播概念，離不開(kāi)社會(huì)情緒、大眾情感的洞悉。全網(wǎng)社交平臺(tái)的自傳播效應(yīng)，離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容所帶來(lái)的情感感知和認(rèn)知共識(shí)。

而從金燕達(dá)觀本身的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)去分析，這與企業(yè)本身強(qiáng)大的影視團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力分不開(kāi)。事實(shí)也證明，一支成熟完善且有經(jīng)驗(yàn)的影視執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，能在最短的時(shí)間找到最適合的場(chǎng)景，并做出最高效的調(diào)度，完成復(fù)雜的內(nèi)容落地，實(shí)現(xiàn)一場(chǎng)漂亮的公益戰(zhàn)役。

• 聚焦長(zhǎng)隆萬(wàn)圣節(jié)，打造一個(gè)從無(wú)到有、從有到爆的文旅IP

在與長(zhǎng)隆打造萬(wàn)圣節(jié)IP的過(guò)程中，金燕達(dá)觀打破常規(guī)，突破“合家歡”的既定思路，從節(jié)日儀式感的本質(zhì)與年輕人群的洞悉入手，首次以恐怖向的解決方案和差異化思路，重構(gòu)長(zhǎng)隆萬(wàn)圣節(jié)IP與目標(biāo)受眾之間的關(guān)系。

通過(guò)“一條被電視臺(tái)禁播的廣告片”的話題點(diǎn)設(shè)定，短片也制造裂變聲量、激發(fā)漣漪傳播。

經(jīng)過(guò)持續(xù)六年的內(nèi)容打造，金燕達(dá)觀將長(zhǎng)隆萬(wàn)圣節(jié)打造成長(zhǎng)隆集團(tuán)流量最大的節(jié)慶IP，形成IP復(fù)利效應(yīng)的沉淀。而2021年，金燕達(dá)觀面向新世代人群進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新，通過(guò)年輕人娛樂(lè)潮牌的打造思路，以潮流式升級(jí)、沉浸式玩法、滲透式出圈，推出“長(zhǎng)隆歡樂(lè)玩圣闖入四大玩圣派對(duì)”的創(chuàng)意概念，助力長(zhǎng)隆找到一條本土化突圍路線。在2021年長(zhǎng)隆歡樂(lè)玩圣節(jié)活動(dòng)期間，長(zhǎng)隆入園人數(shù)達(dá)96W人次，同比2020年增長(zhǎng)120%。

要想塑造讓人們信服和追隨的IP品牌力，首先需要洞察核心人群的心理需求，在產(chǎn)品、品牌與用戶間架起鏈接橋梁，創(chuàng)造共鳴點(diǎn)。從情緒代入到沉浸式體驗(yàn)，金燕達(dá)觀嚴(yán)格遵守既定溝通策略，維持IP個(gè)性，以長(zhǎng)線打造與創(chuàng)新元素的運(yùn)用，讓品牌IP能真正被人們識(shí)別且認(rèn)知。

3、品牌定位：一套底層策略思維，實(shí)現(xiàn)品牌心智占位

對(duì)視頻營(yíng)銷與事件傳播的游刃有余，是鑒于金燕達(dá)觀多年在品牌定位和價(jià)值提煉上的深度認(rèn)知，金燕達(dá)觀同樣有一套完整的策略解決方案，幫助解決品牌定位的商業(yè)命題。

• 箭牌家居：在西學(xué)東進(jìn)中尋根智慧之道

箭牌家居找到金燕達(dá)觀，希望能整合集團(tuán)旗下三大品牌的價(jià)值，向行業(yè)展現(xiàn)一個(gè)更具實(shí)力的大型家居集團(tuán)的品牌形象。金燕達(dá)觀分析推導(dǎo)出三大品牌的品牌定位，梳理清楚集團(tuán)與三大品牌的價(jià)值定位、價(jià)值關(guān)系、以及清晰的市場(chǎng)切割情況，并從中提煉出一個(gè)具有中國(guó)底蘊(yùn)、又具有全球視野與時(shí)代洞察的品牌定位——全球智慧家居大家。

成立了28年的箭牌，在金燕達(dá)觀的幫助下，首次理清了三個(gè)品牌的價(jià)值關(guān)系。箭牌集團(tuán)的品牌定位，承載實(shí)現(xiàn)“母合”優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略功能；子品牌法恩莎，負(fù)責(zé)構(gòu)建陣列戰(zhàn)略、市場(chǎng)細(xì)分，精準(zhǔn)打通高端家裝市場(chǎng)；子品牌安華則開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)，打進(jìn)年輕消費(fèi)者市場(chǎng)，構(gòu)建區(qū)域整合產(chǎn)業(yè)鏈。

心智是品牌營(yíng)銷的終極戰(zhàn)場(chǎng)。在“合則鞏固集團(tuán)品牌的‘智慧’心智，分則各司其職、建立子品牌差異化心智區(qū)隔”的系統(tǒng)分工下，箭牌集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了從無(wú)序野蠻生長(zhǎng)到有序化集團(tuán)軍作戰(zhàn)的轉(zhuǎn)變，而金燕達(dá)觀也一舉實(shí)現(xiàn)多品牌多品類企業(yè)品牌定位之道。

• 維諾卡夫：用品類占位來(lái)確定品牌定位

在維諾卡夫的品牌定位案例中，一方面，金燕達(dá)觀以品類教育去樹(shù)立維諾卡在行業(yè)里的專家形象，占位品類心智空白。借助創(chuàng)意視頻這一紐帶，追溯“藏”的精神源址和內(nèi)涵，進(jìn)而傳遞“好的紅酒要放在維諾卡夫”的理念，強(qiáng)化大眾認(rèn)知。

跋涉千里去探索“完美珍藏”的奧秘，在不遺余力之下、找尋到真正適合珍藏葡萄酒的完美空間——維諾卡夫紅酒柜。品牌創(chuàng)意短片將產(chǎn)品作為解決方案，讓維諾卡夫紅酒柜甫一亮相，就迅速扎根腦海、制造吸睛效應(yīng)。

另一方面，品牌以線下裝置所形成的事件化傳播，在碎片化信息環(huán)境中聚焦用戶注意力，創(chuàng)造“wow moment”的驚嘆時(shí)刻，強(qiáng)化維諾卡夫的產(chǎn)品功用與價(jià)值感知。

不僅要讓順應(yīng)消費(fèi)者“以品類思考、以品牌表達(dá)”的規(guī)律，而且要讓品牌真正瞄準(zhǔn)消費(fèi)者、進(jìn)入大眾生活場(chǎng)景深度溝通，兩相結(jié)合之下，品牌才能加速心智傳播的深度與廣度。

可以說(shuō)，從視頻營(yíng)銷、事件傳播到品牌定位，金燕達(dá)觀已然形成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，擁有一套成熟的打法與代表案例。

就數(shù)英觀察來(lái)看，如前所述，一個(gè)最直接的原因，金燕達(dá)觀具備一套“穩(wěn)的有點(diǎn)狠”的方法論沉淀。以方法論的指引、客戶價(jià)值為核心，金燕達(dá)觀能夠在各部門之間充分發(fā)揮合力，創(chuàng)造打動(dòng)人心的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)與大眾的深度連接，從而掌舵品牌營(yíng)銷的制勝之道。

熱愛(ài)、好奇與進(jìn)步
是金燕達(dá)觀的底色，也是專業(yè)精神的外顯

如果說(shuō)敏銳的學(xué)習(xí)能力、底層邏輯的思考能力、空杯的心態(tài)心理是廣告人的成功秘訣，那么每一家公司獨(dú)樹(shù)一幟的文化氛圍與價(jià)值共識(shí)，則是孕育好作品的土壤。

在金燕達(dá)觀，熱愛(ài)，是成就一切的源動(dòng)力。廣告業(yè)歸根結(jié)底是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是做創(chuàng)意、還是塑文化，廣告人最本然的出發(fā)點(diǎn)和最根本的目的，都是以某種源自內(nèi)心的誠(chéng)懇和熱切為指引。“熱愛(ài)、好奇、進(jìn)步”的企業(yè)文化，“真誠(chéng)、簡(jiǎn)單、快樂(lè)、成長(zhǎng)”的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)則，為金燕達(dá)觀注入底色。

看似樸實(shí)無(wú)華的說(shuō)辭，實(shí)則飽含了一種返璞歸真的本心。金燕達(dá)觀相信，無(wú)需過(guò)多的炫技、宣揚(yáng)，把當(dāng)下的每件事做到專業(yè)扎實(shí)，路徑與意義就會(huì)自然呈現(xiàn)。而這種企業(yè)文化的浸潤(rùn)，也被注入到每一位員工的信念之中，成為深入骨髓的養(yǎng)分。

在管理上，金燕達(dá)觀重視團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，強(qiáng)調(diào)積累與沉淀，相互交流專業(yè)心得與秘笈、共同分享內(nèi)藏乾坤的方法。在團(tuán)隊(duì)的內(nèi)生動(dòng)力之外，金燕達(dá)觀也會(huì)引進(jìn)外部的培訓(xùn)力量，讓行業(yè)大咖齊聚一堂，學(xué)習(xí)、吸納、聆聽(tīng)新銳的觀點(diǎn)見(jiàn)解。

在人才招募上，何未然提及，“其實(shí)公司是一幫志同道合的人，匯集在一起”。做有意義的事情，同時(shí)獲得社會(huì)的認(rèn)可，這是一件值得欣慰的事。

寫(xiě)在最后

正如凱文·凱利在《失控》中所寫(xiě)，“要成長(zhǎng)為新的物種，就要經(jīng)歷所有你不會(huì)再扮演的角色。”以視頻為利器、洞察為核心、創(chuàng)意與情感雙加持的金燕達(dá)觀，是一個(gè)行業(yè)內(nèi)難得的存在。

不像許多已進(jìn)入成熟期的創(chuàng)業(yè)者那樣盲目焦慮，金燕達(dá)觀的成功背后，有一種不多見(jiàn)的定力。

在何未然看來(lái)，任何時(shí)期、任何階段商業(yè)社會(huì)的底層邏輯、人心的本質(zhì)不會(huì)改變，但創(chuàng)意內(nèi)容與玩法要與時(shí)俱進(jìn)。這是大勢(shì)所趨。即便在未來(lái)新技術(shù)的涌現(xiàn)之下，金燕達(dá)觀會(huì)以開(kāi)放的胸襟勇于擁抱變化的技術(shù)與潮流，但對(duì)于創(chuàng)意內(nèi)核和優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的遵循，依然恒定不變。

放眼當(dāng)下混沌百態(tài)的廣告環(huán)境，很高興能看到一家始終心懷熱血、回歸本質(zhì)，又不斷尋找創(chuàng)新突破的廣告公司。既能沉靜止觀，注重優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能量，也能在乎品牌擔(dān)當(dāng)與社會(huì)責(zé)任，對(duì)人本身予以關(guān)懷。傾注25年的沉淀與理解，面向當(dāng)下與未來(lái)保持前瞻與覺(jué)知，期待金燕達(dá)觀，能再度躍升新高度。